Myynti

Asiantuntija- ja ratkaisumyynnin koulutus 2.10.2020 alkaen

By 29.5.2020 22 kesäkuun, 2020 No Comments

Asiantuntija- ja ratkaisumyynnin koulutus

Educon asiantuntija- ja ratkaisumyynnin koulutus on mielenkiintoinen ja monipuolinen matka henkilökohtaisten myyntitaitojen kehittämiseen. Se on tarkoitettu sinulle, joka haluat kehittyä myynnin ammattilaisena ja saavuttaa myyntityössäsi nykyistä parempia tuloksia. Educon asiantuntija-ja ratkaisumyynnin koulutus sopii erinomaisesti sinulle, jos teet aktiivista B2B myyntiä toimialasta ja myynnin kokemuksesta riippumatta.

Tämä myyntikoulutus sisältää kuusi hyvin konkreettista ja käytännönläheistä lähikoulutusta, joissa otamme haltuun toimiviksi todettuja myynnin toimintamalleja ja tapoja. Lähikoulutusten välissä teet teemoihin liittyvää itsenäistä myyntityön harjoittelua ja saat muista osallistujista vertaistukea.

Kenelle?

  • asiantuntija- ja ratkaisumyyntiä tekevät uudet ja kokeneemmatkin myyjät

Tavoitteet ja hyödyt

  • vahvistat oikeaa myynnillistä ajattelua ja asennetta
  • tehostat koko myyntiprosessia ja asiakasrajapinnassa toimimista
  • nostat kaikkien asiakaskohtaamisten laatua, tehokkuutta ja tuloksellisuutta
  • kehität neuvottelu- ja vuorovaikutustaitoja
  • parannat asiakkaan ohjaamista ja kaupan päättämistä
  • syvennät asiakassuhteita ja kasvatat lisämyyntiä
  • kehität itsesi tuntemista ja -johtamista

Myyntikoulutuksen sisältö

Asiantuntija- ja ratkaisumyynnin koulutuksen kesto on noin 5 kk. Myyntikoulutus sisältää viisi hyvin konkreettista ja käytännönläheistä lähikoulutusta ja niiden välissä ohjattua harjoittelua sekä vertaistukea. Myyntikoulutuksen alussa arvioidaan myyntityön nykyiset vahvuudet ja kehittämisalueet FinxS® Myyntikompetenssin* avulla sekä kehitetään vuorovaikutusta myyntitilanteissa Educo ANALYTICA Minä myyjänä DiSC analyysi™**

 

1. Orientaatio koulutukseen ja oman myyntityön kehittäminen 2.10.2020 klo 9-15 (Lars Fredriksson)

  • Koulutuksen sisältö ja työskentelytavat
  • Educo eLearning -sähköinen oppimisympäristö ja sen hyödyntäminen
  • DiSC ja sen hyödyntäminen itsensä ja myyntityön kehittämisessä
  • Omien myyntitaitojen nykyisten vahvuuksien ja kehittämisalueiden arviointi

2. Asiakkaan tehokas tavoittaminen 23.10.2020 klo 9-12 (Ari Holm)

  • Monikanavainen ja aktiivinen nykyajan myyntityö
  • LinkedIn, tekstiviesti, WhatsApp, puhelin, sähköposti, puhelinvastaaja myyntikanavina
  • Konkreettiset työkalut asiakkaiden tavoittamiseen ja myynnin suurimman pullonkaulan taklaamiseen

3. Tehokas ja tuloksellisen myyntityön tekeminen 06.11.2020 klo 9-12 (Ari Holm)

  • Myyjän ajanhallinta, tekemisen priorisointi ja fokusointi
  • Oma vire, energisyys, innostuneisuus
  • Päivän ja viikon rytmittäminen tavoitteiden saavuttamiseksi

4. Asiakkaan hurmaaminen 20.11.2020 klo 9-12 (Ari Holm)

  • Asiakastapaamisten sovinnan ja tapaamisen välisen ajan hyödyntäminen
  • Hyödyn, lisäarvon ja oman kilpailuedun tuottaminen
  • Auta asiakasta ostamaan ja rohkaise tekemään hyvä päätös

5. Uusien asiakkuuksien luominen nykyisillä asiakkailla 04.12.2020 klo 9-12 (Ari Holm)

  • Hyödynnä nykyisten asiakkaiden potentiaali uusien asiakkaiden hankinnassa
  • Konkreettiset askeleet ja toimintamallit uusien asiakkaiden hankinnalle
  • Ohjelman päätös ja hienojen diplomien jako

Valmennusmenetelmät ja –materiaalit

  • Vuorovaikutteinen lähikoulutus
  • Ohjatut käytännönläheiset harjoitukset lähipäivien välissä
  • Vertaistuki
  • FinxS® Myyntikompetenssi*
  • Educo ANALYTICA Minä myyjänä DiSC analyysi™**
  • Sähköinen oppimis- ja vuorovaikutusympäristö (Educo eLearning)

*FinxS Myyntikompetenssien arviointi on suunniteltu auttamaan myyjiä menestymään paremmin myyntityössä. Sen avulla kartoitetaan arvioitavan henkilön nykyiset vahvuudet ja kehittämisalueet myyntitilanteissa. Se paljastaa sokeat pisteet, jotka estävät heitä onnistumasta ja auttaa laatimaan yksilöllisen, käytännönläheisen ja tehokkaan kehityssuunnitelman. FinxS Myyntikompetenssi perustuu arvioinnissa annettuihin vastauksiin ja se kuvaa henkilön nykyisiä valmiuksia 18 keskeisessä myyntikompetenssissa.

**DiSC analyysin avulla sinun on mahdollista saada tietoa itsestäsi, luontaisesta tavastasi toimia erilaisissa vuorovaikutustilanteissa. Educo ANALYTICA Minä myyjänä DiSC analyysi™ on ”perus” DiSC analyysistä myynnin näkökulmaan räätälöity työkalu. Se on henkilökohtaisen myynnin kehittymisen työkalu, joka tarkastelee toimintaasi myyntiprosessin eri vaiheissa sekä antaa vinkkejä mm. miten asiakassuhdetta kannattaa pitää yllä erilaisten henkilöiden kanssa ja miten erilaisia asiakkaita ohjataan päätöksentekoon.

Kouluttajat

Ari Holm
Ari Holm
Ari on käytännönläheinen myynnin valmentaja ja myynnin konkari. Hän on saanut myyntioppinsa kansainvälisissä kovissa myyntikoulutuksissa ja toteuttanut menestyksekästä b2b asiantuntijamyyntiä äärimmäisen kilpailuilla aloilla, niin myyjänä kuin myynnin johtajana. Nykyisin hän valmentaa huippumyyjiä ja organisaatioita entistä parempiin myynnin suorituksiin sekä toimii Strategic Accountingin myyntijohtajana. Ja tietysti tekee edelleen sitä, mitä opettaa.
Lars Fredriksson

Lars ”Lasse” Fredriksson
Lasse on kokenut ja pidetty myynnin valmentaja, joka on menestyksekkäästi toteuttanut lukuisan määrän niin avoimia kuin organisaatiokohtaisesti räätälöityjä myyntikoulutuksia eri toimialoilla. Hän on luonnollisesti myös itse tehnyt pitkän myyntiuran myyjänä ja myynnin vetäjänä. Lasse tuntee niin myyjien kuin ostajienkin mielenlaadun ja käyttäytymisen myyntitilanteissa. Hän perehdyttää myyjät tähän maailmaan hyödyntäen Educo ANALYTICA Minä myyjänä DiSC analyysia™ ja FinxS® Myyntikompetenssia.

Koulutuspaikka
Technopolis Aviapolis, Teknobulevardi 3-5, Vantaa

Investointi
3 490 €/hlö (+alv)

Koulutuksen hintaan sisältyy viisi erinomaista lähikoulutuspäivää kevyellä aamiaisella, kaikki materiaalit, Educo eLearning oppimisympäristön käyttö, henkilökohtaisen Educo ANALYTICA Minä myyjänä analyysin™ ja FinxS® Myyntikompetenssin toteutus ja raportti.

Kysy lisää koulutuksesta tai oletko kiinnostunut yrityskohtaisista myyntikoulutuksista.
info@educo.fi,  p. 02 2828 511